ピボットのお知らせ

セールスマンは、自社の株式担当のリサーチアナリストから、この株が買い、この株が売り、といった情報を入手し、取捨選択して顧客企業のファンドマネジャーに提供する。これによって顧客から「買い」の注文が出ると、セールスマンは社内のシステムを通して東京Ｓ券取引所に買い注文を出す。
東京Ｓ券取引所には売り側の証券のセールスマンやトレーダーから注文が入っており、そこで売買が成立するわけだ。株式には取引所集中の原則があり、すべての売買は証券取引所を通じてなされる。
最近は、仕事の流れが変わりつつある。顧客企業の複数のファンドマネジャーからそれぞれ受注をしていたのでは、非効率であるからだ。
そこで、これまでセールスが担っていた情報提供の機能と受注.発注の機能を分化させる方向にある。これまでのセールスはリサーチセールスとなり、情報提供に特化する。
同時に、顧客企業の運用部門の中に、各ファンドマネジャーの注文をとりまとめるトレーダーを設置し、一括注文の窓口とする。このトレーダーとやりとりをする投資銀行の窓口をセールストレーダーという。

顧客の注文をまとめて受け、市場に発注する役割である。セールストレーダーは顧客注文のまとめ役であり、受発注業務の迅速さ、正確さが問われる仕事である。
セールストレーダーの善し悪しは、買い方の工夫に表れる。機関投資家は1つの株を大室に買うことが多いが、タイミングを見て適切に取り計らうことが大切なのだ。
たとえば、Ｂ社の株式を50億買う注文を受けたとする。一挙に50億円分買おうとすると、自ら株価をつり上げる結果となる。
そこで、市場を見ながら案分して買う、あるいは早く買い抜くといった工夫をして、顧客にとっての調達コストの最小化をはかっている。株式や債券の売買をする仕事の総称をトレーダーという。
厳密には、自分の資金は使わず、売買の取引仲介のみをする人をトレーダーといい、自社の資金の取引を自己勘定という。実際には自己勘定のディーラーの方がずっと人数が多いため、ディーラーのことをトレーダーと称することがほとんどだ。
自己売買をするトレーダーは顧客を持たず、マーケットと相対して売り買いをしている。トレーダーが会社のキャピタルを使って何かを買っている状態をロング、売っている状態をショート、何もキャピタルを使っていない状態をゼロ、イーブンという。

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